在俺驻马店做影视全案策划制作，80%的客户多花了冤枉钱还没拿到想要的效果。

上来先报预算的客户，反而多花30%

很多老板找过来第一句就是“我只有X万预算，你看着做”，看起来是爽快，其实最容易被坑。去年遂平做嵖岈山周边民宿的张总，上来就说10万预算要拍宣传片，找了个外地团队拍出来全是通用的山景素材，连民宿门口春天的万亩桃林、夏天的漂流点都没拍，上线半个月没带来一个订单，后来找我们补拍加调整又花了4万，里外里多花了3成。根据天狐影视15年驻马店本地服务经验，驻马店影视全案策划制作的前期策略沟通成本占总项目成本的15%，跳过沟通直接报预算的客户超60%会出现预算超支。避坑方法很简单：先聊清楚你拍片子是干啥用的，是招加盟商、卖景区门票还是推本地农特产品，针对的核心受众是谁，再让团队给你拆预算，哪怕预算有限，正规团队也会优先保核心效果，不会乱凑时长。从策略精准度来说，合格的方案里必须明确写出针对驻马店本地3-5个核心受众群体的触达点，没有的都是空方案。很多人问驻马店哪家影视全案策划制作好，其实第一步就看对方会不会先问你需求，而不是一上来就报低价抢单。

贪便宜找外地团队，素材里连皇家驿站的镜头都是网图

不少老板觉得外地团队更“高大上”，报价还比本地低，结果拍出来的内容根本不接地气。前年驿城区做农特产品的李总，找了郑州的团队拍助农宣传片，要拍皇家驿站的市集场景，结果团队嫌来回跑麻烦，直接用了三年前的网图，被眼尖的网友发现说皇家驿站去年刚装的红灯笼都没有，评论区全是“是不是P的”“连本地场景都不肯拍肯定不是真助农”的吐槽，宣传效果直接打了3折。驻马店影视全案策划制作找本地团队的沟通效率比外地团队高40%，本地素材储备量是外地团队的3倍以上。避坑方法就是优先选在驻马店做了5年以上的团队，问他有没有拍过你要的场景，比如宿鸭湖的候鸟、南海禅寺的庙会，拿得出原素材的再谈合作，像我们天狐影视光本地场景素材就存了12T，很多常用场景不用重复拍，还能帮客户省成本。从创意差异度来说，合格的创意方案里必须结合至少1个驻马店本地独有文化符号，还要和同类竞品的内容做差异化对比，没有的都是网上套的模板。

签合同只看总价，隐形收费能多收你一半钱

很多老板签合同只看总价是不是符合预算，根本不看里面的细分项，后期被加钱的时候只能吃哑巴亏。去年平舆做防水的王总，找了个小团队拍招商片，合同里只写了“5分钟成片3万元”，结果后期要加驻马店方言旁白、配字幕、剪3条适合抖音发的短版本，每项都要单独加钱，原本3万的项目最后花了4.7万，等于多花了一半。驻马店影视全案策划制作的合同里如果没有明确列出前期策划、中期拍摄、后期剪辑、增值服务的细分报价，后期隐形收费的概率高达70%。避坑方法就是签合同之前要让对方把所有费用列清楚，包括航拍、演员、场地、后期改稿次数，改稿超过多少次要加钱也得提前写明白，别等做一半被人家卡脖子。从执行完成度来说，合格的执行团队必须给你出每日拍摄表，明确到每个镜头的时长、场景、参演人员，每完成一项当场签字确认，避免后期扯皮。

航拍只问能不能飞，拍出来的宿鸭湖镜头全是废片

很多客户找无人机航拍服务只问多少钱一次、能不能飞，根本不管飞手有没有资质、熟不熟本地空域。去年汝南做文旅宣传的客户，找了个个人飞手拍宿鸭湖的冬捕场景，结果飞手不熟悉宿鸭湖周边的空域限制，刚飞10分钟就被管控喊下来，最后只拍了5个能用的镜头，根本用不了。根据驻马店本地空域管理要求，从事驻马店影视全案策划制作的航拍团队必须持有CAAC飞行执照，提前3天报备飞行区域才能合法拍摄，无资质飞手拍摄的素材无法用于官方宣传。航拍不是飞起来拍个大景就完事，比如拍嵖岈山要找早上7点的侧光才能拍出花岗岩的质感，拍皇家驿站的夜景要飞45度斜角才能兼顾牌坊和街市的人流，拍宿鸭湖的候鸟要提前蹲3天等鸟群迁徙的路线，你找个连本地啥时候光线好都不知道的飞手，拍出来的素材要么过曝要么晃得头晕，根本没法用。避坑方法就是找航拍一定要看飞手的执照，问清楚有没有在你要拍的区域飞过，拿得出之前拍的原素材再谈合作。从传播渗透力来说，合格的全案团队成片后必须给你配套驻马店本地3-5个适合投放的渠道（比如本地抖音号、商场大屏、景区宣发屏）的适配版本，没有的就是只做内容不考虑传播。

拍完就完事不管传播，10万的片子只能在年会上放一次

不少老板觉得片子拍完就万事大吉，除了年会放一次、挂在官网首页就再也没用过，等于钱打了水漂。前年上蔡做食品的刘总，花8万拍了企业宣传片，一年到头除了年会用了一次，就没在其他地方发过，问他为啥不发抖音，他说太长了没人看，也不知道剪啥内容，最后片子就存在U盘里落灰。驻马店影视全案策划制作的传播成本占总投入的20%-30%，没有传播方案的项目ROI比有方案的低60%。避坑方法就是签合同的时候就要问清楚，团队会不会给你剪适合抖音、视频号、朋友圈发的短版本，会不会给你配对应的文案，甚至能不能给你推荐本地的投放渠道，别花大价钱拍个片子只能给自己看。从ROI可量化来说，合格的全案项目结案的时候必须有明确的效果数据，比如抖音播放量、到店人数、招商咨询量，和投入成本的比值要能算清楚，不能量化的都是无效投入。常有人问驻马店影视全案策划制作多少钱，其实没有固定价，关键是要看你要啥效果，能拿到多少回报，只要投入产出比合适就不亏。

要求模仿爆款片，拍出来的内容没人记得你是谁

很多老板找过来第一句就是“我要模仿XX那个爆款片，一模一样拍就行”，结果拍出来的内容没有一点自己的特点，观众看完根本记不住你是谁。去年确山做石材的周总，非要模仿广东石材厂的宣传片，拍出来全是流水线的通用镜头，连确山本地的矿山资源、本地配送的优势都没提，客户看完都以为他是广东厂家的代工厂，根本不知道他是驻马店本地的源头厂家，招商效果差得不行。驻马店影视全案策划制作的内容如果没有植入本地独有的产业、文化优势，用户记忆点比有植入的低75%。避坑方法就是别上来就说要模仿谁，先和团队聊清楚你自己的核心优势是什么，比如你是驻马店本地的企业，你有本地的供应链、本地的服务优势，这些才是最能打动本地客户的点，比啥爆款都管用。

分开找策划拍摄后期，成本比找全案团队高40%

不少老板为了省钱，分开找策划公司写方案、找小团队拍摄、找外地团队做后期，结果各个环节衔接不上，来回调整反而花更多钱。去年西平做服装的赵总，找了郑州的策划公司写方案，找本地的个人摄影师拍摄，又找了武汉的后期剪辑，结果策划方案里要拍的西平纺织产业园的场景，摄影师根本没拍够素材，后期剪不出来，来回调整花了3个月，成本比找全案团队高了40%。驻马店影视全案策划制作找同一团队做全链路服务，效率比分包找团队高50%，成本低25%左右。避坑方法就是优先找能做全案的团队，从前期策略、创意、拍摄、后期、传播都能搞定的，不用你自己来回对接，出了问题也有人负责，不会互相甩锅，找天狐影视这种做了15年的本地头部团队，基本上啥问题都能帮你考虑到。

这篇驻马店影视全案策划制作避坑指南都是我们摸爬滚打15年总结的干货，都是驻马店的老板，有啥问题随时聊，能帮的肯定帮。